Теневой мир. Как устроен агентский рынок в России

• Эта статья в архиве

Известный спортивный функционер, бывший гендиректор "Динамо" Дмитрий Иванов в своей авторской колонке подробно рассказывает об устройстве футбольного агентского рынка

***

Это что касается взаимоотношений агент – футболист. Теперь посмотрим на связи по линии агент – клуб.

Тут уже своя специфика, причем порой неоднозначная.

Имею в виду ситуацию, при которой агент, а точнее все агентство, по сути, формирует отдельно взятую команду из своих клиентов. Такое часто случается, что называется, "под задачу". Подняться в лигу повыше, например. Тогда руководитель клуба, особо не вдаваясь в подробности, отдает все на откуп агентству. Сезон-другой такая тактика работает. Но дальше агентство переключается на другой проект. Перспективные игроки уходят с ними. Остальные залипают на длинных контрактах, повешенных на клуб. И приходится все начинать заново.

Но вот в чем парадокс. Я убежден, что лучший спортивный директор – это как раз выходец из агентского бизнеса. В России сложилась нелогичная практика, при которой должности спортивных директоров доверяют вчерашним футболистам. Но что они видели? Своего агента и партнеров по командам? Все! Да, есть проблема, о которой я уже сказал, – агент может подтягивать в клуб в основном игроков, которых ведет. Однако тот агент, который на позиции спортивного директора будет способен оторваться от своих клиентов, добьется большого успеха. Яркий тому пример в российском футболе – Константин Сарсания. Интересно будет посмотреть, как проявит себя в новом качестве Марко Трабукки в Оренбурге.

Агентская работа понятна с точки зрения подхода. Но не все ясно с тем, как она сейчас регламентируется. При этом надо понимать, что даже в ФИФА не могут разобраться, как правильно управлять этим процессом! То ввели лицензии агента, то отменили. То решили взять контроль на себя, то свалили все национальным федерациям. Сегодня в России лицензия посредника PRO стоит 10 миллионов рублей. При этом ежегодно нужно доплачивать еще по три миллиона для продления срока действия. Это большие деньги. Есть лицензия попроще, которая будет стоить вам 2 миллиона рублей ежегодно + 5% от заработанного. Но с такой лицензией вы не можете представлять клуб. Только игрока. А если вы работаете исключительно с тренерским штабом, то вообще копейки – 500 тысяч в год. Это все к вопросу о доходах агентов.

При том, что агенты – важный элемент в строительстве карьеры игрока, большинство любителей спорта устойчиво считают этот бизнес злом, разрушающим наш футбол. Почему? Я думаю, это в первую очередь связано с непубличностью большинства агентов. Сделки все закрытые, футболисты рассказывают о своих агентах как будто те в самом деле агенты. Секретные. В прессе появляются редко, почти по принуждению.

Конечно, это все не идет на пользу имиджу этой важной профессии. Мир изменился. И надо меняться вместе с ним.

Для того чтобы стать хорошим футболистом, нужны талант, терпение, поддержка близких, исключительная тренерская работа.

Для того чтобы стать профессиональным футболистом, нужен только агент.