Яровинский:«Тенденция последних лет – футболисты сами ведут переговоры »

• Эта статья в архиве

Спортивный директор «Рубина» – о механике трансферов

– Можете рассказать механику трансфера? Как реализуется переход, с чего начинается сделка, когда вам понравился какой-то игрок и на кого вы выходите сначала: игрока, агента, клуб?

– В первую очередь надо связаться с клубом и обсудить, возможен ли переход. Надо от него получить разрешение на переговоры с игроком и затем в них вступить. Затем ты связываешься лично с футболистом. Считаю, что всегда нужно находить телефон игрока и говорить напрямую с ним, а не с агентом. На худой конец, даже через соцсети можно ему написать.

– Такое бывает?

– У меня был такой кейс в «Витессе». Мы не могли связаться с одним футболистом и Мартин Одегард сказал: «Напиши ему в директ в инстаграме». И я подумал, что это интересный способ, написал ему и он ответил. Так мы переговорили. Но это не привело к трансферу, игрок отказался от перехода.

– Если игрок согласен, что дальше?

– Надо узнавать у футболиста, с кем вступать в переговоры по его трансферу. Хотя тенденция последних лет такова, что футболисты сами ведут переговоры. Они совершенно не чураются самостоятельно участвовать в процессе и более сознательно к этому относятся.

– Речь о европейцах или россиянах?

– И о тех, и о других. Хотя раньше этого вообще не было. Сейчас такое периодически случается и это достаточно необычно.

– То есть агенты теряют актуальность?

– Нет, они могут спать спокойно! Просто раньше было так, что футболисты вообще не хотели ничего обсуждать и всё сваливали на агента. А сейчас у них есть различные вопросы, интерес к переговорам. Скажем так, они теперь более прошарены в этом вопросе.

– Хорошо, вы выходите на агента. Дальше?

– Нужно садиться лично и разговаривать с ним. Находить компромисс по зарплате игрока, формулировать денежное предложение клубу. Это отработано годами.

Зима – самое сложное время для перехода, потому что даже если клубы готовы продать игрока, сам игрок готов поменять клуб, но зимой это делается менее охотно. Мало кто посреди сезона хочет кардинально что-то менять.

– Рынок беднее? От хороших игроков в середине сезона не отказываются.

– Да, есть такое.

– А сколько человек от клуба обычно участвует в трансфере?

– В «Рубине» это генеральный директор, юрист и я. Ну и на этапе обсуждения деталей главный тренер тоже участвует. Я очень люблю, когда на какие-то футбольные вопросы игрока главный тренер лично ответит. У нас есть отработанная схема и Слуцкий заранее предельно честно объясняет футболисту, где он видит его, как хочет использовать и детально объясняет тактические нюансы.