Тажутдин Качукаев: «Футбол как отрасль в России неликвиден»

• Эта статья в архиве

Тажутдин Качукаев - Генеральный директор «Балтики»

— Правда, что в «Балтике» максимальная ставка — 300 тысяч?

— У нас есть группа системообразующих игроков со схожими зарплатами, но условия гибких контрактов позволяют клубу маневрировать с выплатами. У большинства ребят оклады по меркам лиги средние. Однако в зависимости от проведенного игрового времени и положительных результатов к ним добавляются бонусы — это позволяет менеджменту рационально вести финансовый учет и соблюдать внутренний баланс.
«На паузе в первенстве сэкономили 40 миллионов»
— От долгов, оставленных прежним руководством, еще не избавились?

— Более 80 процентов долговых обязательств за полтора года закрыто. Что позволяет клубу стабильно функционировать и развивать новые маркетинговые направления. «Балтика» — единственный клуб ФНЛ, ставший победителем в недавней международной конференции по спортивному маркетингу МАРСПО 2020 сразу в двух номинациях. Инициатором нашего участия в данном мероприятии стала мой заместитель Елена Полейко. Наши успехи говорит о том, что мы движемся поступательно. Отдел развития во главе с Юрием Аракеляном генерирует новые клубные ТВ-проекты. Программы «Подкаст Балтийцы», «Тренировка с микрофоном» и «Челенджи с игроками» знакомят нашего болельщика ближе с его героями. Мы стараемся прививать новую культуру боления.

— Сколько съедает стадион?

— Его аренда забирает 15 процентов нашего годового бюджета. При этом, продав на игру больше десяти тысяч билетов разных категорий, клуб отбивает аренду и остается в прибыли — то есть все в наших руках.
Стадионов, построенных к чемпионату мира, в ФНЛ в прошлом сезоне было четыре: в Калининграде, Волгограде, Саранске и Нижнем Новгороде. На мой взгляд, клубы обязаны проводить более качественную работу для их заполнения зрителями.
— Пандемия на планы развития клуба не повлияла?

— Может быть, прозвучит странно, но на этой паузе мы сэкономили более 40 миллионов рублей.

— Многие бюджетные клубы привыкли только тратить. Если не считать «Чертаново», которое позапрошлой зимой продало игроков почти на 100 миллионов рублей, у «Балтики» в ФНЛ, по моей информации, самая высокая доходная часть…

— Да, это так. Одна из самых высоких — возможно, наравне с «Ротором». Ее статьи наполнения — реализация билетной программы и маркетинг. «Балтика» заработала за прошлый сезон чуть более 12 процентов от своего бюджета. Трансферы? Сезон-2019/2020 для клубов ФНЛ получился крайне неэффективным по этой части. Пример «Чертаново» — большая редкость.

Российский футбол вне коммерции, это надо признать. Чтобы почувствовать вкус прибыли, клубам сначала нужно научиться создавать картинку и сервис для потребителя, чтобы ценовая политика подкреплялась весомыми аргументами. Увы, за редким исключением большинство в ФНЛ пока вне игры — как, впрочем, и десять представителей РПЛ.
В Европе помимо трансферов клубы получают средства от продажи ТВ-прав и деньги от титульных спонсоров лиг. У нас применяется аналогичная схема работы, однако размер этих контрактов крайне низок. Футбол как отрасль в России неликвиден.