Де Брюйне образцово выбил контракт без агента – продвинутой статистикой доказал, что ему недоплачивают

• Эта статья в архиве

Кевин Де Брюйне – один из важнейших игроков в истории «Ман Сити» и, возможно, главное оружие Пепа Гвардиолы.

Неудивительно, что недавно он продлил контракт до 2025 года. Но гораздо интереснее и удивительнее то, КАК он это сделал.

***

КДБ выбивал высокую зарплату аналитикой – нанял для этого специализированную фирму

Когда Де Брюйне расходился с Де Костером, началось обсуждение нового контракта с «Ман Сити» (старый заканчивался в 2023-м). Агент застал ранние переговоры, которые упиралось не в сроки, а в валюту: из-за Брексита курс фунта по сравнению с евро просел. КДБ и его агент настаивали на евро для стабильности дохода.

Осенью агенту стало не до переговоров, но Кевину нужно было торопиться – контракт лучше переподписывать на пике формы, тем более что клуб был готов к обсуждению.

В итоге за дело взялся Кевин, который сам присутствовал на переговорах, а помощники были только удаленные: отец Хе_рвиг (по профессии юрист), а также Дан Буларт и Свен Демельместер из брюссельской конторы «Альтиус» и компания Roc Nation (основана Jay-Z, занимается коммерческой составляющей карьеры футболиста – работает с имиджевыми правами). Все это нетипичная история, обычно в обсуждении топ-контрактов участвуют посредники, а игрок приходит, когда нужна финальная подпись.

Переговоры двигались сложно, даже когда стороны договорились о валюте. Первое предложение «Сити» повторяло предыдущий контракт и не устроило Кевина, именно поэтому в январе поползли слухи о его уходе.

И тогда КДБ пошел в атаку – причем не угрозами, а аргументами: составил отчет, в котором детально объяснил свою ценность для команды. Основа документа – исследование аналитической компании Analytics FC.

Analytics FC – это компания, основанная бывшим скаутом «Вест Хэма» и тренером второй команды «Брентфорда» Джейсоном Стилом.

Они разработали инструмент для скаутов и аналитиков TransferLab, который среди прочего подсчитывает «ценность вклада» игрока. Метрика рассчитывается из разных показателей (ожидаемые голы, голевые передачи и других продвинутых данных) и показывает влияние футболиста на забитые и пропущенные голы. А еще сервис TransferLab умеет сравнивать вклад игроков одинаковых (и одного возраста) позиций из разных лиг.

Обычно Analytics не работают на заказ, а просто продают доступ к данным, отчет по Де Брюйне стал первым, который у них заказали напрямую.

«С нами связались представители Кевина Де Брюйне, – рассказывал Стил. – Они были в курсе индустрии данных и конкретных вещей, которые они хотели бы проанализировать. Де Брюйне попросил оценить все аспекты его вклада в игру команды».

Кевин, кстати, заказал данные и для себя – впрочем, их он тоже демонстрировал в презентации. Он попросил аналитиков оценить перспективы успехов «Ман Сити» в ближайшие годы, учитывая состав команды, возраст игроков и прочие детали. «Результаты убедили его в том, что он важная часть команды, а «Сити» – лучший клуб для продолжения карьеры, – объяснял Стил. – Мы собираем и детальные персональные данные, которые не можем разглашать по причине конфиденциальности».

Полученные данные Де Брюйне упаковал с помощью отца и других ассистентов, и финальная презентация впечатлила спортивного директора «Сити» Чики Бегиристайна.

Де Брюйне в цифрах и графиках отразил вклад в результат «Сити» и сделал прогноз на будущее. При этом в презентации было и про деньги – зарплата Де Брюйне сравнивалась с другими топовыми атакующими полузащитниками Европы, основываясь на их статистике и роли. Вывод был такой: Кевина недооценивают – и он зарабатывает меньше, чем мог бы. У Бегиристайна не было контраргументов.

***

Да, «Ман Сити» повысил Де Брюйне зарплату, но все равно сэкономил большую сумму – так бы клубу пришлось платить значительные комиссионные агенту (только в прошлом году они потратили на агентские суммарно более 30 млн фунтов), а без его участия было проще согласиться на выставленные условия.


Согласовано с модератором.