Президент ФК Локомотив раскрыл цену чемпионства в России

• Эта статья в архиве

— Завтра «Локомотив» начинает важный для себя отрезок сезона — проводит первый в этом календарном году матч с «Ниццей» в рамках Лиги Европы.

Через две недели начинается весенняя часть чемпионата России, где «Локомотив» лидирует с большим отрывом. Если удастся удержаться на первом месте, сколько денег это дополнительно принесет в клубную кассу?



— Если сравнивать с местом за пределом еврокубковой зоны, то основные бонусы клуб-чемпион получает от участия в Лиге чемпионов. Участники этого самого доходного турнира получают гарантированную сумму плюс деньги в зависимости от результатов выступления. В среднем российский клуб, попадающий в основную сетку Лиги чемпионов, зарабатывает в диапазоне €18–20 млн за сезон. А при выходе из группы выплаты доходят до €30 млн. Помимо этого по итогам сезона РФПЛ делает выплаты клубам пропорционально занятому в чемпионате месту. Разница между первым и нашим прошлогодним восьмым местом — примерно €1,5 млн. В нынешние времена для нас это большие деньги. Плюс мы получим, конечно, приток зрительского интереса. Это уже косвенное, сложнее считается. Люди захотят купить сувенирные вещи с «ура, мы наконец-то чемпионы!», подарки. Плюс мы получим выручку от продажи билетов на домашние матчи Лиги чемпионов. Хороший «лигочемпионский» матч до €1 млн может нам принести.



— А Лига чемпионов — это три гарантированных домашних аншлаговых матча…​



— Гарантированно хороший с топовым соперником там будет один. Один — средний и один не очень хороший с командой из четвертой корзины. То есть реально мы можем рассчитывать еще на €2 млн. Если все суммировать, то дополнительно мы получим по самой скромной оценке более €20 млн. Такова в России цена победы.



— У вас классическое финансовое образование. С точки зрения финансиста, российский футбол — это бизнес или что-то другое?



— В широком смысле слова это бизнес, конечно.



— А с точки зрения предприятия, которое создано, чтобы приносить прибыль его владельцу?



— В этом смысле скорее нет, как и многие другие предприятия, созданные в большей степени для выполнения социальной функции, чем для получения прибыли владельцем.



«У них не было выбора»



— В последние несколько лет постоянно возникают слухи: то Федун продает «Спартак», то Гинер продает ЦСКА... Вы верите, что действительно могут быть желающие купить за реальные деньги убыточный актив?



— Все возможно. ФК «ЦСКА» каким-то образом же стал собственностью Гинера, он купил его у кого-то. То же самое можно сказать о «Спартаке». Они же были приобретены. Значит, они точно так же теоретически могут быть проданными.



— За сколько сегодня Гинер реально может продать ЦСКА?



— Сколько может стоить ЦСКА, я не берусь сказать. Это все-таки единичные сделки, и рынка, формирующего цену, не существует. Но покупатель, если такой появится, получит не просто материальный актив. Он получит торговую марку и ассоциацию своего имени с именем этого бренда. Те же Гинер, Федун гораздо известнее как владельцы футбольных клубов, чем бизнесмены в своих сферах. И если клуб добивается успехов, то победы ассоциируются и с именем владельца. Насколько это важно каждому человеку, каждый решает сам.



— В клубы сильнейших европейских лиг активно инвестируют крупные бизнесмены из Китая, арабских стран, Юго-Восточной Азии. Почему наши клубы неинтересны шейхам?



— Почему неинтересны? Не исключаю, что такой интерес может возникнуть.



— Но как-то даже слухов о такой заинтересованности не возникало…



— Значит, еще какие-то шаги надо предпринимать для развития. Но это не самоцель, мы не ради этого развиваем футбол, чтобы арабские шейхи бежали покупать наши клубы. Но этого нельзя исключать. Как только активы станут чуть привлекательнее, это вполне возможно.



— Сейчас много говорят о том, что российские футбольные клубы должны уходить от госфинансирования, переходить в частные руки. Но очереди из желающих вложиться в футбол бизнесменов пока не заметно. Возможно ли реализовать такой сценарий в принципе и что для этого нужно?



— Постепенно процесс идет, частных клубов становится больше. Другое дело, что это может занять десятилетия. Многое тут зависит от РФС — насколько развивается футбольная среда, насколько футбол в стране привлекателен, насколько клубы способны зарабатывать вне зависимости от того, кто является их владельцем. Способность зарабатывать здесь не привязана к форме собственности. Это зависит от организации соревнований, от уровня интереса к ним — тех вещей, которыми управляют лига и федерация.



— Что может предложить потенциальным инвесторам государство?



— Льготы по налогу на имущество, прежде всего на имущество спортивных сооружений. Может быть, какие-то вычеты по налогу на прибыль. Разговоры такие ведутся, проекты такие прорабатываются. Я думаю, готовых решений пока нет.



— Совет директоров «Локомотива» утвердил бюджет клуба на 2018 год, он составил 5,5 млрд руб., как и в минувшем году...



— Это в той части, которую мы получаем от РЖД в виде спонсорских контрактов. Общая сумма больше, потому что мы еще и самостоятельно зарабатываем. Собственных около 1 млрд руб. Мы планируем в 2018 году заработать больше, чем в прошлом. Сколько — будет зависеть в том числе от наших спортивных результатов.



— Сколько приносят контракты со спонсорами, которые не связаны с РЖД?



— Около 100 млн руб. в этом сезоне. В следующем году мы эту цифру планируем увеличить серьезно.



— Сколько клуб зарабатывает в день проведения матчей — на билетах, атрибутике, кейтеринге и т.д.?



— Примерно такая же сумма [за сезон]. В общей структуре бюджета это немного. Поэтому мы сейчас делаем основной упор на росте посещаемости без привязки к стоимостным ориентирам. Если мы увеличим посещаемость, то и выручка может вырасти кратно.



— Владелец ФК «Краснодар» Сергей Галицкий [крупнейший акционер розничной сети «Магнит»] привлек к спонсорству футбольного клуба партнеров по своему основному бизнесу — производителей колбас, майонезов, растительного масла…



— На этот счет могу привести аллегорический пример. В Лондоне есть памятник животным — участникам мировой войны, в скульптурной композиции там собачки, лошадка, ослик. Надпись на нем гласит They had no choice («У них не было выбора». — РБК). Это примерно такая же ситуация. (Смеется.)



— У РЖД не меньше партнеров и клиентов, чем у «Магнита». Возможно ли привлечь их к спонсорству «Локомотива» за счет, к примеру, каких-нибудь скидок на грузовые вагоны, цистерны?



— В нашем случае это не тема актуальной повестки. Партнеры РЖД могут стать и нашими партнерами или спонсорами, если мы станем им интересны прежде всего как инструмент продвижения их рыночных продуктов. Только так.



— Сколько сейчас коммерческих партнеров у ФК «Локомотив»?



— Восемь. Мы имеем в виду и спонсоров, и партнеров. С партнерами несколько контрактов носят бартерный характер. Но для нас прежде всего было важно заполнить матрицу, создать пул партнеров и спонсоров. Привести первого партнера тяжело, второй уже идет повеселее.



— Какие российские клубы лучше всех работают с привлечением партнеров и спонсоров, не связанных с собственником?



— Это «Спартак», «Зенит» и ЦСКА. Стремимся и надеемся их догнать в обозримом будущем.



— РЖД как владелец клуба ставит перед менеджментом задачу увеличить доходы?



— Безусловно. Увеличение доходов, снижение расходов. Рост эффективности — это наш основной приоритет помимо спортивных результатов, развития академии и роста посещаемости.