«Агенты помогли снизить цену на треть». Как ЦСКА покупал Виллиана Рошу

Бразилец покинул Россию.

Три года назад 27-летний бразильский защитник Виллиан Роша перешел – за миллион с небольшим – из «Портимоненсе» в ЦСКА и быстро стал одним из лучших центральных защитников РПЛ, а заодно добыл два Кубка, Суперкубок и серебро с бронзой.

Перед матчем с «Ахматом» ЦСКА получил предложение по Виллиану от «Аль-Джазиры», превышавшее выкупную стоимость, но отказался его отпускать. В итоге Роша нервно провел игру, и она оказалась для него последней в РПЛ – «Аль-Джазира» активировала опцию выкупа и забрала у ЦСКА ведущего защитника.

Корреспондент встретился с бывшим спортивным директором ЦСКА Андреем Мовсесьяном, чтобы узнать, как удалось найти и привезти Виллиана в РПЛ. И этой темой мы не ограничились.

«Владелец «Портимоненсе» долго не соглашался продавать Виллиана, но под личные гарантии агента согласился»

***

– Спортивный директор «Интернасьонала» и слышать не хотел об аренде Мойзеса: ни в какую. Но я заручился поддержкой футболиста (Мойзеса знаю давно – с 2018 года, когда он играл за «Баию» с Бекао), объяснил нашу ситуацию, и его агенты помогли продавить аренду. Правда, с условием: приедет он в Москву в августе 2022-го. Чтобы «Интернасьонал» успел подобрать кого-то взамен.

– Виллиан пришел взамен Бийола. Как уходил Яка?

– Он молодец. Позвонил мне: «Андрей, я не хочу поступать, как разбойник. Я сказал «Удинезе», что ЦСКА мне многое дал и я не буду убегать. Пожалуйста, не сломай сделку». – «Хорошо». «Удинезе» нас немного шантажировал («Мы сейчас другого возьмем»), но знакомые в Италии сообщили, что Яка у них высоко котируется, а другие их кандидаты на эту позицию стоят дороже.

За полгода до трансфера мы продлили с Бийолом контракт. Существенно повысили зарплату, но влепили опцию выкупа (12 миллионов). Агент до последнего не соглашался, но я объяснил: «12 – это если без нашего согласия кто-то придет. В остальных случаях будет обычный диалог». В итоге мы аккуратно договорились с «Удинезе» на 4 миллиона с бонусами.

– Как договаривались по Виллиану?

– Еще до прихода Валентиныча мониторили португальскую лигу и обращали внимание на тех, у кого год-два до конца контракта. Приметили Виллиана: заметили, что он пробивался из малоизвестных клубов, в защите играл в тройке и двойке, даже опорника. К тому же год до конца контракта, возраст хороший, лиги уже менял. Настырный, заряженный. Поняли: это наш вариант.

Навели справки и получили ответ: трансфер Виллиана невозможен, он в стадии переговоров о новом контракте с «Портимоненсе»… Видимо, к концу окна они так и не договорились, и на нас вышли его агенты: «Мы готовы уходить».

– Раньше с его агентами общались?

– Он клиент компании Sferico Sports – мы контактировали, но трансферов до Виллиана не делали. Так получилось, что у них очень хорошие отношения с владельцем «Портимоненсе». Тот долго не соглашался продавать Виллиана, но под личные гарантии агента согласился.

– Что гарантировал агент?

– Что владелец получит все деньги и с их переводом не возникнет проблем. Мы договорились на 1,3 млн евро плюс бонус (300 тысяч). Условия бонуса Виллиан, конечно, выполнил, и владелец «Портимоненсе» получил 1,6 млн. Наши юристы нашли способ.

– Какой?

– Трехстороннее соглашение. За игроков, которых мы приобретали, деньги переводили те, кто покупали игроков у нас (отказался только «Вест Хэм»). Например, когда выкупали Мойзеса после аренды, деньги «Интернасьоналу» перевел «Удинезе», купивший у нас Бийола.

«Тренеры предлагали в центр защиты Кузьмичева, Большакова… Мы ответили: «Валентиныч, они тебе не помощники»

– Как штаб Федотова отнесся к варианту с Виллианом?

– Посмотрели и быстро сказали: «Вот этот – да, подходит». Селекционный отдел отработал качественно, стопроцентно удовлетворив запрос тренеров по центральному защитнику. И ни разу я не слышал претензий штаба к Виллиану.

– Ни на одном этапе обсуждений его трансфера ни у кого не возникло сомнений?

– Не помню, чтобы кто-то сомневался в Виллиане. Штаб Федотова очень четко формулировал задачи: что должен игрок делать, что не должен – и мы быстро учились не тратить попусту время тренеров, не предлагая тех, кто точно их не устроит.

– Кого рассматривали в центр защиты, кроме Виллиана?

– Тренерский штаб предлагал Кузьмичева, Большакова… Мы ответили: «Валентиныч, извини, но они тебе не помощники».

– Штаб Федотова больше хотел русскоязычных игроков?

– Конечно, они предпочитали наших. Не думаю, что в штабе Федотова кто-то свободно говорил на иностранных языках – тем более на португальском или испанском.

После историй с Карраскалем и Мединой нам приходилось учитывать особенности штаба – потому и привезли русскоязычных Мусаева и Файзуллаева, которым, условно, скажешь «упал – отжался» – и они сделают.

К слову, и Виллиан максимально исполнителен: скажем, на сборах слышал: «Надо еще 15 минут сыграть» – «Надо – значит, надо». Виллиан – мечта любого тренера.

– В ЦСКА долго было правило: брать в центр защиты только русскоязычных. Когда от этого отказались?

– Когда поняли, что лучший российский защитник – Осипенко.

– Не смущало, что Виллиан до 27 лет играл в скромных клубах?

– Нет, наоборот, подкупало, что пробивался с низов – значит, упертый, с закаленным характером. Его каждый раз покупали не примой, каждый раз ему приходилось что-то доказывать и двигаться вперед. К тому же мы понимали, что это не совсем европейский профиль – он, как и Бекао, больше про отбор, чем про развитие атаки.

– Как проходили переговоры с «Портимоненсе»?

– В переговорах все плавало вокруг 1,5 – 1,6 млн. Но договориться по сумме – только начало. Самое сложное – детали платежей, гарантии платежей и так далее: это просто ад.

По-хорошему он стоил дороже, но то, за что меня упрекали (общение с агентами, получение информации), помогло нам снизить цену Виллиана на треть. Не понимаю подхода, когда требуют любой ценой отодвинуть агента. А если посредники тебе удешевляют сделку? Они же не у тебя деньги забирают. В этом вопросе мы с руководством клуба расходились во взглядах.

– Какую зарплату ему дали?

– Всегда старался, чтобы зарплата нового игрока в первый год контракта не превышала миллион евро (с бонусом за определенный процент матчей). Исключением, кажется, стал только Давила. По сравнению с «Портимоненсе» зарплата Виллиана выросла раза в два.

Зная, сколько он получает в Португалии, я с ним очень быстро договорился. Больше времени заняло обсуждение агентских: по просьбе руководства ЦСКА я их минимизировал.

– У Виллиана были особые требования по контракту?

– Нет, мы всегда прописывали в контракте деньги на аренду квартиры и покупку авиабилетов. А какие еще у него могут быть запросы на переговорах, когда дают зарплату вдвое выше? Уже после перехода у Виллиана возник один семейный вопрос, и ЦСКА прям помог-помог.

– Не боялись, что 27-летнего игрока будет сложно перепродать с выгодой?

– Да, опасения по возрасту Виллиана высказывались, но благодаря восстановлению футбольный век продлился – игрока можно и в 30 лет продать. Нужно корректировать свои взгляды с учетом меняющейся реальности.

Меня расстроило, что руководство сомневалось в Виллиане и вместо пятилетнего контракта предложило 3+1. Я спросил: «Зачем?» – «Чтобы хеджировать риски». – «Так вы наоборот их увеличиваете». В итоге пришлось потом переподписывать с Виллианом контракт и ради снижения агентских добавлять опцию выкупа.

– В первом контракте ее не было?

– А с чего вдруг? Я и Герману Ткаченко ответил при покупке Файзуллаева: «В первом контракте – никаких опций. При переподписании – можно обсуждать». Не хочется рисковать и прописывать сумму, которая в случае взлета игрока окажется слишком маленькой. Вот если бы всегда пятнашку предлагали…

– Летом 2022-го вы в итоге потратили миллионов пять?

– 1,3 – Виллиан. 2,5 – Мендес. Мойзес – аренда, 300-350 тысяч. Гайич – бесплатный. Зделар – 500 тысяч. Потом, как уже сказал, доплатили 300 тысяч за Виллиана и выкупили Мойзеса.

***


Cогласовано с модератором.