Почти все клубы РПЛ не получают денег от технических спонсоров, а платят сами. Исследование рынка форм

***



Российские клубы скрывают детали контрактов. На самом деле далеко не всегда это контракты именно с Nike, adidas или другой компанией – и клубы сами платят за форму

«Не знаю, почему в России эта информация является закрытой. Никогда этого не понимал, – рассказывает менеджер Puma Кирилл Рубанович. – Но ведь это касается не только наших контрактов. В Премьер-лиге никто не раскрывает деталей соглашений». «В России вся эта история максимально непубличная, – подтверждает генеральный директор маркетингового креативного агентства Special One Станислав Яковлев; его компания разрабатывала маркетинговые решения для «Зенита», «Локомотива», «Динамо», хоккейного «Авангарда» и других клубов. – В большинстве случаев контракты, заключаемые в России, основаны на других принципах, не как в ведущих лигах. Практически все клубы РПЛ покупают экипировку на разных условиях. И лишь два клуба – «Зенит» и «Спартак» – получают реальные деньги от производителя, в обоих случаях – от Nike».

Единственными открытыми источниками, из которых можно узнать детали контрактов на поставку экипировки в России, остаются документы из баз судебных решений (если у сторон возникли какие-то разногласия) или же данные портала Госзакупок (если клуб является бюджетным учреждением или принадлежит госкомпании, а таких немало).

Спонсоры платят всего двум клубам РПЛ – остальные либо получают экипировку бесплатно, либо довольствуются скидкой на закупку

«Партнерство при заключении контрактов с производителями заключается не в выплате вознаграждения клубам (за то, что они будут выступать в форме определенного бренда), а в объеме скидки, которую предоставляет поставщик, или в глубине бесплатного ассортимента, – объясняет Станислав Яковлев из Special One. – Стандартных условий нет, все очень индивидуально – кто как сумел договориться. Например, комплекты формы для основной команды могут быть бесплатными, а форма для молодежной команды и академии будет поставлена уже за деньги. Вариантов очень много».

Если совсем упрощать: большинство клубов называет бренды партнерами только за то, что смогли купить экипировку существенно дешевле или часть получили бесплатно (но денег сверху почти никто не получает).

«Размер скидки может быть разным – от 30% и до 100%. В этом случае клуб фактически не платит», – подтверждает бывший гендиректор «Локомотива» Илья Геркус. По его словам, договориться о более выгодных для клуба условиях проще с фирмами поменьше или же с теми, кто только выходит на рынок и готов инвестировать через футбол в свое продвижение и повышение узнаваемости. В период работы Геркуса «Локомотив», получавший скидки от adidas, заключил контракт с американской фирмой Under Armour, активно выходившей на российский рынок. Детали сделки, как обычно, не раскрывались, но в «Локомотиве» давали понять, что новый контракт выгоднее предыдущего. Правда, «долгосрочное сотрудничество» продлилось лишь два года – осенью 2019-го стало известно, что американская компания закрывает все российские магазины, а «Локомотив» вернулся к adidas ​

Сотрудничество с «Локомотивом» не принесло Under Armour весомых результатов, на которые рассчитывали руководители компании, признавали эксперты. «В Under Armour не учли, что «Локо» значительно уступает в популярности «Спартаку» и «Зениту», а также недостаточно изучили специфику рынка, на котором не принято покупать футбольную атрибутику, – объяснял причины неудачи бренда в России бывший топ-менеджер российского офиса adidas Николай Петросян в колонке для AdIndex. – Если этот тренд когда-нибудь изменится, то точно не за счет коллаборации «Локомотива» и Under Armour, при всем уважении и к тем, и к другим».

У менее известного бренда можно получить эксклюзивную форму. У гиганта типа adidas – стандартные решения или онлайн-конструктор на заказ

Nike, Puma и adidas продолжают доминировать на футбольном рынке Европы, однако компании меньшего размера – Joma, Diadora, Macron – в последние годы заметно увеличивают присутствие в ведущих чемпионатах. И Россия тут не исключение. ЦСКА с 2020 года одевает испанская Joma, «Рубин» вернулся к Jako после скандала с уходом к New Balance, испанская Kelme в 2019-м подписала контракт с «Динамо». Впрочем, по данным Sports.ru, история Kelme в российском футболе оказалась столь же краткой, как и у Under Armour. Спустя два сезона «Динамо» вновь сменило поставщика экипировки: сезон-2021/22 бело-голубые начнут уже в Puma.

Среди причин популярности менее известных фирм – помимо уже упомянутой «глубины скидки» – возможность договориться об эксклюзивном дизайне формы. «Мы очень довольны нашим контрактом с Joma, – рассказывает бывший гендиректор «Спартака» Шамиль Газизов, вернувшийся в «Уфу», которая сотрудничает с испанской фирмой. – У нас большая скидка, эксклюзивный дизайн игровой и тренировочной форм.

Договориться об индивидуальном дизайне формы с мэйджорами могут только большие клубы. При этом решение о том, что для того или иного клуба дизайнеры создадут эксклюзив, принимает сама компания-производитель, она же берет на себя все дополнительные расходы. В России на подобное отношение могут рассчитывать только «Зенит» и «Спартак», работающие с Nike, и «Краснодар», имеющий эксклюзивный контракт с Puma. Разработка формы с эксклюзивным дизайном занимает два года, так что в Nike уже есть эскизы комплектов, в которых «Зенит» будет выступать в сезоне-2022/23. Остальным клиентам предлагается выбирать форму в ежегодно обновляемых каталогах, где к типовой разработке можно подставить клубные цвета.

При этом само понятие эксклюзивности дизайна для клубов, входящих в категорию «Стандарт» и ниже у больших брендов, достаточно размыто. Например, узор на форме «Краснодара» сезона-2020/21 от Puma использован в выездных комплектах «Валенсии» и «Боруссии» Менхенгладбах. Уникальность футболкам «Краснодара» обеспечивает цветовое решение, которое нигде не повторяется.

Клубы, покупающие форму через посредников и выбирающие варианты из общедоступных каталогов, тоже могут сделать «эксклюзив»: на сайтах производителей есть опции своеобразного конструктора, с помощью которого можно изменить стандартные решения, добавив другие конструктивные элементы (иная форма воротника, дополнительные полосы и т.д.). Это дороже стандартного варианта из каталога, но создает ощущение эксклюзивности. Например, в таком конструкторе от adidas в этом сезоне выступает грозненский «Ахмат».

Однако работа с фирмами второго ряда имеет и ряд недостатков, соглашаются все опрошенные эксперты. Основная претензия – более низкое по сравнению с большими фирмами качество. И если уровень футболок еще сопоставим, то качество бутс у Nike и adidas значительно выше.

Почему клубы покупают экипировку у оптовиков, а не у самих компаний?

Ровно половина – 8 из 16 – клубов РПЛ закупают форму не напрямую у производителей, а у крупных российских оптовых компаний. И тут, конечно, ни о каких бонусах или выплатах речи идти не может.

На портале Госзакупок, например, есть сведения о контракте «Ротора» (учрежден Волгоградским облспорткомитетом) на поставку экипировки Nike в 2019 году. Выступавший тогда в ФНЛ «Ротор» закупил спорттоваров на 6,25 миллиона рублей у московской фирмы «Формула спорта», работающей под брендом Football Mania. Основные клиенты фирмы – команды низших лиг, детские спортшколы и участники корпоративных турниров, типа Кубка РЖД. Но есть среди заказчиков и клубы Премьер-лиги – уже упоминавшийся «Ротор», а также «Тамбов» и «Урал» (покупают Nike), «Ростов» (Puma) и «Арсенал» (adidas).

«Наше преимущество в том, что мы не просто продаем экипировку, наши партнеры из числа спортивных клубов получают вместе с формой целый комплекс услуг, включая нанесение на форму логотипов спонсоров, номеров, фамилий, логистику за свой счет, сервисное обслуживание на весь сезон, – объясняет владелец Football Mania Сергей Акимов. – Для российских клубов все это важно. Например, многие клубы с более скромными бюджетами делают заказы на флажке, когда до начала сезона остается совсем мало времени – а у крупных брендов не всегда есть необходимый товар на собственных складах в пик экипировочного сезона. Мы делаем закупку с запасом на свой склад, что позволяет нам действовать более оперативно и покрывать часть рисков при возникновении таких ситуаций. Еще одной опцией для клубов является и то, что мы предоставляем услуги по открытию собственных клубных магазинов по продаже атрибутики».

Акимов говорит, что при правильной постановке работы небольшие клубы вполне могут отбивать затраты на покупку экипировки за счет продажи атрибутики болельщикам. «Мы готовы клубам в этом помогать. Выгода для них очевидна: они сократят издержки, а для нас это возможность расширить бизнес в конкретном регионе», – рассуждает Акимов.

Средние затраты клуба РПЛ не из числа топ-5 на закупку экипировки для основной команды, по оценке владельца Football Mania, составляют 10 миллионов рублей на сезон. «Но надо понимать, что у клубов есть молодежные, женские команды, академии с несколькими сотнями воспитанников – и им тоже нужна экипировка. Поэтому итоговая сумма затрат в большинстве случаев оказывается выше», – говорит Акимов.

Спонсорских денег на российском рынке экипировки больше не станет. Почему Россия не нужна большим брендам?

В ближайшей перспективе не стоит ожидать, что российские клубы начнут зарабатывать на контрактах с поставщиками экипировки, говорит Илья Геркус. И дело даже не в падении уровня чемпионата и неудачном выступлении в еврокубках. «Лет 10-15 назад большие бренды, такие как Nike и adidas, подписывали большие контракты, в том числе и с российскими клубами, – вспоминает он. – Это был период их экспансии, они активно заходили на рынок через футбол. Сейчас мы наблюдаем фазу, когда они большую ставку делают на casual, товары для фитнеса. Футбол становится им менее интересен.

По словам Геркуса, с ослаблением интереса к футболу как инструменту маркетингового продвижения падают и размеры контрактов. «В прежние времена «Зенит» получал от Nike 8-9 миллионов евро, из которых 2 млн приходились на экипировку для клубной системы. Сейчас клуб получает 3-4 млн евро».

Производители спортивной одежды не получили от российского футбола той отдачи, на которую изначально рассчитывали. «Ценность сотрудничества с клубами оценивается по возможности максимального охвата целевой аудитории, – отмечает партнер международной консалтинговой компании Bain & Co Евгений Белащенко. – Они, к примеру, очень чувствительны к размеру аудитории спортивных трансляций. А если цифры показывают низкий интерес к трансляциям футбола, то коммерциализация для компаний снижается. За что тогда им платить?»

«Западная схема», при которой крупные суммы, выплачиваемые клубам в рамках лицензионных договоров, отбиваются за счет большого объема продаж атрибутики, в России оказалась неприменима. «Они надеялись, что в России разовьется рынок атрибутики и что продажи достигнут 100 тысяч товаров в год, но до этого уровня так ни один клуб и не дошел. Культура боления и потребления футбольных продуктов другая. Боление так и не стало частью повседневной жизни среднего класса в России, оставшись во многом экстремальным и даже слегка маргинальным хобби», – отмечает Илья Геркус.

«Для крупных брендов рынок спортивной экипировки в России потерял ту стратегическую важность, которой был наделен еще около 10 лет назад, из-за снижения доли этого рынка в общих продажах. Для них Россия сегодня менее интересна, чем даже страны Юго-Восточной Азии, не говоря уже про Европу и США», – подтверждает Сергей Акимов из Football Mania.

По его словам, сейчас среднестатистический клуб РПЛ за год продает лишь 5 тысяч футболок – мизерное количество с точки зрения любого крупного производителя спортивной экипировки. Да и в целом доля России в структуре выручки больших брендов снизилась до 1-3%, что делает наш рынок неинтересным для глобальных инвестиций – в том числе и в российские футбольные клубы.

По словам Станислава Яковлева, до 2013 года возглавлявшего отдел рекламы в «Зените», неожиданным препятствием для международных производителей спортивной одежды стала приверженность российских болельщиков шарфам – как главному атрибуту, связанному с клубом. «Наибольшую прибыль приносит продажа футболок, близких по технологии изготовления к игровым. Однако они стоят достаточно дорого, и в России, где уровень доходов населения не так высок, болельщик часто покупает клубный шарф и после этого не думает о покупке футболки. И переломить эту ситуацию Nike так и не смогла», – говорит Яковлев.

Клубные шарфы делают местные производители. Для клуба это тоже выгодно – прибыль от одного шарфа достаточно высока. «Но для клуба футболка – принципиально лучшая продажа, – объясняет Геркус. – Это и деньги от партнера, и реклама спонсора, и продвижение бренда».

Почти все клубы РПЛ не получают денег от технических спонсоров, а платят сами. Исследование рынка форм

Отсутствие роста продаж атрибутики в России делает невозможным заработок на лицензионных контрактах в принципе. «Мы понимаем, что российские контракты локальны, – говорит Кирилл Рубанович из Puma. – Если, например, футболки нашего клиента «Манчестер Сити» будут продаваться во всем мире, то в случае с атрибутикой российских клубов на это рассчитывать не приходится – вещи с их логотипом востребованы только здесь».


Согласовано с модератором.

5 / 8
2260 33
  • 15 Марта
    "Спартак" и "Зенит" - это самые популярные команды в стране, за них болеют не только в их городах. И только с ними имеет смысл заключать подобные контракты таким гигантам, как Nike или Adidas. Для других клубов - само сотрудничество с этими брендами уже само по себе престижно. Выгода же компаний - сомнительна. Но вообще - это позорно.
  • 15 Марта
    Joma вроде платит ЦСКА и Аталанте. И на сайте они в спонсорах числятся.
    • 15 Марта
      Joma платит "Аталанте" 3 млн. и "Торино" 2.5., Они даже "Сампдории" не платили.
      Но если логически подумать, то суммы очень маленькие, а это ведь Серия А. Вряд ли они клубу из РФПЛ будут что-то реально платить.
      • 15 Марта
        Вам виднее это понятно.
        • 15 Марта
          Мой ответ написан в сослагательном наклонении и основан исключительно на моей логике. На первую инстанцию он не претендует . "Самдории" они не платили, это факт. И теперь у них другой технический спонсор. Тот же "Локо" вот от Under Armour получал только скидку. Если Вы считаете, что ЦСКА по каким-либо причинам мог выбить для себя контракт лучше у не самого популярного бренда, чем клуб Серии А, то лучше бы написали бы про это.
    • 15 Марта
      Они могут тупо поставлять бесплатно, но сверху не платить.
  • 15 Марта
    это не новость.
  • 15 Марта
    При таких ценах, этот рынок мертвый.
  • 15 Марта
    Это и так давно все знают.
  • 15 Марта
    А ребята из Nike сказали: «У вас в гимне есть слова: «Я хочу, чтоб флаг голубой реял... ». А значит вы – голубые. И никакие еще».
    Ох уж это "проказники" из Nike )))
  • 15 Марта
    естессно пытаться в России продать что-то по западным ценам - провал. тем более фирменные вещи.

    покупательская способность делает этот рынок мертворожденным.
  • 15 Марта
    7000-8000 за футболку??? В России по таким ценам покупать не будут никогда.
    • 15 Марта
      Трансфер Халка на футболках отбили)))
      • 15 Марта
        Халк был большой звездой для всего чемпионата. Его футболки покупали по всей России. Так что отбить на его футболках могли довольно весомую часть трансфера.
        • 15 Марта
          прикалываетесь?
          • 15 Марта
            Ну минимум 5 лямов евро должны были отбить. Учитывая российские реалии это довольно хорошая сумма.
            • 15 Марта
              это меньше чем его зарплата в год, о чем вы? какая весомая доля?
              • 15 Марта
                Трансферная стоимость и зарплата - это разные вещи. Пора бы знать уже.
        • 16 Марта
          Все уборщицы Газпрома их купили, из-за этого его капитализация и рухнула наверное
    • 15 Марта
      Это европейские цены.
      Пару лет назад во Всеволожске закрылся завод "Форд", потому что показатели продаж резко упали. Там, конечно, и Фокус 3 неудачный получился, но и цены на авто этого класса были неконкурентноспособными. А всё потому, что те же "Киа" и "Хёндай" учли кризис в РФ, падение рубля и т.д. Они снизили цены на свои авто. Т.е. в России Солярис стоил дешевле, чем в той же Чехии, например. А у "Форда" политика компании такова, что всё продается по одной цене везде, им плевать на региональные обстоятельства. С "Найком", видимо, тоже самое.
      • 15 Марта
        Чтобы продавать по европейским ценам, нужны европейские зарплаты. Это примерно 4000 евро в месяц. Много Вы знаете людей с такими зарплатами? А сколько из них людей, которые активно интересуются нашим футболом? У нас подписку на Матч Премьер по 299 рублей продать никому не могут, а тут футболки по 100 баксов...
    • 15 Марта
      Помню уезжал из Питера, стоял на вокзале, там магазин Зенита.
      Заходит туда тоже отбывающий в Москву, интурист - китаец. Ему футболку Дзюбы в нём пытаются впарить, мол «Зер гуд, бери!», он посмотрел на ценник и сразу вышел, больше ничего не стал смотреть ... Было смешно :)
    • 15 Марта
      Такие крупные компании обычно не подстраиваются, а просто ставят РРЦ от производителя. Зачастую внутренняя политика компаний и вовсе запрещает ставить меньший ценник.
      Оно и так 100 баксов - деньги не самые маленькие для футболки, пусть даже технологичной, а с такой экономической ситуация в стране тем более.
  • 15 Марта
    У меня есть футболка болельщика Барселоны от Найк. Отличная футболка хб. Полный аналог игровой, к телу приятна. А в фирменных магазинах Зенита продают одно стекло и хотят, чтобы его брали.
    • 15 Марта
      У меня тож Найк, ПСЖ, Паулеты, 9 номер, с патчем Лига 1 Франции, 2006/07 г., оригинал из Парижа :)
      Качество хорошее тоже
    • 15 Марта
      Футболки разные бывают :) Как и их основное назначение. Оригинальные игровые футболки предназначены в первую очередь для экстремальных нагрузок. Там материал влагу равномерно впитывает и распределяет, не прилипает к телу ничего, не натирает.
      А так во всех клубных магазинах есть и тематические хб-варианты, которые идеально подойдут для повседневного пользования. Причем в разы дешевле.
    • 15 Марта
      За барной стойкой сидеть не удобно?))
  • 15 Марта
    Цены конечно великоваты. Особенно на футболки.
  • 15 Марта
    Вот об этом и идет речь когда думают, как поднять футбол. Сколько зрителей\болельщиков готовы ежегодно покупать футболки себе\сыну\теще\начальнику? 10% ?
    Европейцы.
    • 15 Марта
      так никто зарабатывать напрямую через футболки не планирует. Это имидж компании, быть всегда на слуху и на виду, ассоциироваться с большим спортом и лучшими его представителями. А опосредованно получать в своих магазинах бОльшую аудиторию.
  • 15 Марта
    Теперь понятно почему Адидас от Бабаева ушел. Они предлагали скидку, а РЮБ аренду с правом выкупа.
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.

"Спартак" ищет главного тренера и готовится к "Химкам"

«Спартак» продолжает поиски нового главного тренера.

Футбольные новости
298 4

Бубнов: прогноз на 29-й тур РПЛ

Александр Бубнов прогнозирует результаты матчей 29-го тура РПЛ.

181 1

«Манчестер Юнайтед» выбил «Рому» из Лиги Европы, несмотря на поражение в ответном матче

В ответном матче 1/2 финала Лиги Европы УЕФА римская «Рома» принимала «Манчестер ...

318 10

«Вильярреал» вышел в финал Лиги Европы, сыграв вничью с «Арсеналом»

В ответном матче 1/2 финала Лиги Европы УЕФА лондонский «Арсенал» принимал ...

385 6

СМИ: Чепзанович останется в «Спартаке» после ухода Тедеско

Как стало известно Ивану Карпову и Eurostavka, тренер по физподготовке «Спартака» ...

480 4

«Спартак» готов пригласить трёх-четырёх новых ассистентов для Руя Витории

У португальского специалиста Руя Витории в «Спартаке» не будет восьми ...

806 18

Бруно Фукс о тренировке с командой: "Я скучал по вам"

Защитник ЦСКА Бруно Фукс, который пропустил практически весь сезон из-за мышечной ...

822 10

Стало известно, почему Жардим и Бенитес не будут работать в «Спартаке»

Стала известна главная причина, по которой Леанарду Жардим и Рафаэль Бенитес не ...

Голосование

Как завершится матч ЦСКА - "Краснодар" в 29-м туре Тинькофф РПЛ?

Победой ЦСКА
32.8%
Вничью
25.9%
Победой "Краснодара"
40.1%
Популярное
8621 491

ЦСКА: Ганчаренко возвращается на ВЭБ Арену

В субботу армейцы встретятся с нынешней командой бывшего тренера.

8180 350

ЦСКА: первая ничья Олича

Армейцы в четвертый раз кряду сыграли вничью дома с «Уфой».

6304 330

«Зенит» в зените

Петербуржцы в титульном бою стали чемпионом России.

14548 315

«Зенит». НЕинсайдерская информация

Bobsoccer.ru рассказывает о последних новостях из «Зенита».

Сейчас обсуждают