Сапега рассказывает, как он стал работать в «Роме»

• Эта статья в архиве

Во время чемпионата мира в Катаре были не только топовые футболисты настоящего и прошлого, но и топ-работники футбольной отрасли.

Одним из них был Александр Сапега ― российский менеджер. С 2016 по 2021 год Сапега работал в коммерческом отделе «Ромы» и отвечал за маркетинг итальянского клуба и развитие бренда. А в мае 2021-го стал директором департамента стратегического и бизнес-развития «Зенита». После 24 февраля Александр покинул «Зенит» и основал своё агентство Spg-Sports. В Катаре же Сапега сотрудничал с Supreme Committee ― оргкомитетом чемпионата мира со стороны Катара.

― Как ты оказался в «Роме»?

― В 2015 году, когда я учился в Нью-Йорке, я начал делать разные проекты для «Баварии» по их летнему турне в США. Потом куратор нашего курса сказала мне, что познакомилась с директором «Ромы» по спонсорским продажам, посоветовала мне съездить к нему в Бостон и поговорить. Я поехал и поговорил.

― И как?

― Он спрашивает: «Ты откуда?». Я говорю: «Из России, жил в Италии, сейчас в США, работаю в «Нью-Йорк Космос». Оказалось, что он как раз искал человека, который говорит на английском и русском. При этом он мне не хотел говорить, зачем ему человек с русским языком. Уже после того, как он взял меня в «Рому», я понял зачем. Клуб вёл переговоры с «Аэрофлотом» на предмет титульного спонсорства. Через полтора месяца сделка провалилась, моего начальника уволили, ха-ха.

― И что тогда?

― Я понял, что либо я могу просидеть пару месяцев в «Роме», ничего не делать и получать деньги просто так. Либо я могу сделать всё для того, чтобы остаться. А для этого надо было найти какую-то проблему в клубе. Я её нашёл. И во время моей последней недели в «Роме» у меня было 15 минут, чтобы один на один показать владельцу клуба пять слайдов: проект, проблема, сколько клуб из-за неё недополучает, сколько клуб может получить, конец.

― Что за проблема?

― Не самая большая. Были две компании в Риме, которые за деньги выдавали фанатским объединениям статус официального фан-клуба «Ромы», но сам клуб от этого ничего не получал. Из-за этого мы теряли 200 тысяч евро в год. Я понял, как это исправить. После 15 минут общения с владельцем он сказал мне, что я остаюсь. Я поехал работать в офис «Ромы» в Нью-Йорке, где занимался маркетингом, фан-клубами, юношеской академией ― всё, что связано с развитием «Ромы» в Северной Америке. Но потом у меня появилась возможность переехать в Рим, чтобы заниматься маркетингом уже по всему миру.

― Там у тебя был постоянный контакт с тренерами, игроками?

― Да. Первые три года я постоянно общался с игроками, помогал СМИ организовывать с ними интервью. Классно, когда у тебя есть такая возможность, ты начинаешь понимать, как с ними общаться, как их слушать.

.